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【2014党建征文一等奖】新形势下海企技术公司业务拓展的思考

发布日期:2014-06-23    【字号:  

        为纪念中国共产党成立93周年,作为一名老党员,更应该思考公司的发展,发挥党员先锋模范作用。结合公司实际,我有一些思考,和大家共同分享。时间进入2014年,国际国内形势依然不明朗,对于以传统的招标、外贸为主业的服务贸易企业来说,如何进行公司的定位和业务的拓展,是摆在公司所有同事面前的一个不容回避的问题。就上述问题,我个人有些不太成熟的想法,供大家讨论。


        首先,简要分析一下目前国际国内宏观经济形势:
        (一)世界经济延续缓慢增长态势
        2014年,世界经济增长情况有望好于2013年,增长格局逐步由新兴经济体主导转变为发达经济体主导,国际货币基金组织预测世界总产出2013年增长2.9%,2014年增长 3.6%,提高0.7个百分点。主要是美、欧、日等发达国家经济延续复苏态势。美国实施产业结构升级、出口倍增计划、页岩气革命、绿色发展等众多刺激经济增长、改善经济结构的战略措施,2014年经济增长有望延续复苏势头,总体形势好于2013年。欧洲主权债务危机有所缓解,德国经济增长强劲带动整个欧元区向好,国际资本回流欧洲市场,出口竞争力回升,2014年欧元区经济有望实现微弱增长。日本经济在安倍经济学刺激下,仍将保持温和增长态势。其次,新兴经济体增长动能疲弱。当前金砖四国经济增长出现分化,资源型国家增长迟缓,大部分新兴经济体结构性矛盾突出。2014年在增长放缓、资本外流和本币贬值三者叠加下,部分新兴国家金融乃至实体经济可能出现危机,成为世界经济中的不稳定因素。国际环境整体有利于中国经济稳步运行,但新兴经济体减速将对外需造成一定冲击。

        

        (二)国内宏观调控政策综述

        当前,中国经济潜在增长率下行,要素禀赋情况发生变化,经济领域呈现出若干问题,十八届三中全会与中央经济会议针对中国经济发展阶段长期与短期特征、问题,提出中长期改革方向与2014年宏观调控思路。政策取向将显著影响今年宏观经济走势与结构调整取向。中央工作会议全面贯彻了新时期改革的精神,一是更加注重发挥市场的力量,减少政府在经济领域中的干预,强调坚持稳中求进工作总基调,把改革创新贯穿与经济社会发展的各个领域各个环节。经济工作六大任务中,没有将“宏观调控”放置首位,显示出发挥“市场决定性作用”的决心。二是更加注重政策的连续性与稳定性,继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,调整财政支出结构,完善结构性减税政策,保持货币信贷及社会融资规模合理增长,提高直接融资比重,推进利率与汇率机制改革。



        其次,就前面国际国内形势的分析,对于公司的业务拓展,我思考如下:

        (一)坚持走贸易和实业相结合的道路

        公司已经走过12个年头,公司的业务从单一的招标代理,已经延伸到招标进口一条龙代理业务;从简单的设备进口代理发展到大宗商品、设备的进口和内贸,以及技术含量高的成套设备的出口等业务;从单纯的服务贸易向国家鼓励的实业企业发展。不断创新,不断进步。目前像省一级的贸易型企业,在贸易方式和核心竞争力方面都走到了拼银行资源、拼代理费、拼人脉关系的同质化竞争的老路上去了,缺乏创新和改革。因为风险和利润的严重偏离,使得抗风险能力偏弱。同时,国家对结构调整中的实体企业跑路的容忍程度也相对提高,这样一来我们代理的企业就频频出现问题,使得为企业代理进出口的各级贸易企业更加如履薄冰,风险系数显著提高。虽然我们在风险防控方面显著加强,但国际国内形势的严峻,我们的风险确实在上升。基于此,我认为就目前的情况,我们必须要找到一条和贸易相关,利润率高的企业发展模式:贸易和实业结合。但结合不是简单的结合,需要符合几个条件:1.符合国家鼓励类发展政策;2.公司在这个行业有一定资源;3.能和目前贸易的种类和行业能紧密的融合;4.有进有出,进口规模和出口规模能够有机匹配。5.量力而行。公司发展到现在,必须要有所突破,而贸易和实业的结合提供了突破的渠道,也看到了企业的发展前景。目前公司在LNG加气船和长江加气站的建设稳步推进,符合大趋势,需要继续加强投入,以期不远的将来为公司带来丰厚的回报。同时,公司在非洲的实业投资也在向前推进,由于非洲原材料的价格优势,加上国内工厂制造业的配合,能在进口非洲粗加工产品方面获得较高利润,同时也有一定进出口规模。这也是走差异化发展道路的重要一步。


    (二)夯实招标和进出口业务基础,做到根基不动摇
    公司的两大传统业务:招标代理和进出口代理,是公司十多年来发展的根本,做精做专行业,夯实基础,应该是公司发展道路上的根本所在。通过十几年的发展,公司招标业务在轨道交通、医疗、桥梁、高校、烟草、电力等行业取得了令人瞩目的业绩,拥有中央投资项目招标甲级、政府采购招标甲级、土建招标甲级、机电设备国际招标甲级、军工涉密招标代理资质和造价咨询乙级等招标资质,在省内亦在国内的招标代理综合资质中都名列前茅,为全国尤其江苏国有投资或者政府投资项目的招标工作做出了自己应有的贡献。由于国内对基础建设的要求不断升级,民生改革的不断深化,国有投资和政府投资一直是拉动内需的主要推动力,而招标代理又是为国有或政府投资服务的,应该在相当长一段时间给公司带来较好的规模和收益。由于江苏的经济的总量在全国排名前列,外向型经济模式基础较好,给贸易型企业带来了比较大的代理空间,同时由于我们属于国有外贸企业,在政府资源和银行资源上的优势也促进了贸易代理的发展,贸易的规模空间一直存在。但要看到的是,我们在产品代理结构上还需要按照公司的体能和发展方向去进行筛选和匹配进出口代理的品种和结构,虽然我们已经从单一的设备进口代理发展到原材料,设备、成套工程等的多元化贸易代理模式,但我们的大客户,优质客户,好行业的积累还不是很够,需要不断拓展和延伸。由于同质化的竞争,代理的利润不断在下降,促使我们必须在客户、产品、行业以及延伸服务中去深入挖掘利润的潜力。我的观点是,只要专注,就有机会。只要专业,就能长久。


        (三)结合优势行业,延伸和拓展业务结构深度

        在第二点中我们提到了公司招标业务在医疗、高校、烟草等方面的行业优势,公司也开始逐渐推进医疗器械、高校仪器和烟草设备方面的投标业务,这在公司的业务延伸方面做出了新的示范。招标和投标永远是相辅相成的,我们在招标方面对政策法规的熟悉和理解,对客户资源的掌握,都是我们在投标业务中的优势。全力推动,因地制宜。但投标业务也对公司的人才、资金、管理提出了新的要求,如技术人才的储备,后续资金的投入和回笼管理等。由于设备投标对技术以及售后服务方面的要求,在自己培养人才的同时,还需要在专业人才的引进方面下工夫。以医疗器械为例,我们在医疗设备方面的招标业务已经做了十多年,和医疗系统的关系都比较好,如何在平衡好招标和销售的关系后加大对医疗器械销售的投入,增加相关产品的代理数量,值得深入研究。同时,在医疗专业人员的引进方面已经做了比较多的工作,为今后的发展奠定了较好的基础。


        (四)积极把握国家宏观经济政策,拓展新兴行业

        十八大以来,国家对房地产的调控,对落后产能的淘汰的升级,中央的减政放权,以及对新能源、新材料、三网融合、生态中国等新兴产业的大力扶持,都是新一届政府在宏观经济层面上新的举措,我们要顺势而为,深入分析,结合目前公司的实际业务,进行研讨,找到自己能深入挖掘和拓展的行业和企业。比如以前我们业务有合作的钢厂,水泥厂,污染大的行业就不应该是我们发展的方向,相反,我们可以在环保、水利、轨道交通、医疗、电子、机器人、娱乐设备方面加大开发力度,创新现有公司业务发展模式,充分调动相关资源,开发新形势下的新外贸行业格局。公司作为传统的国有企业,政策取向非常明显,一个大的政策的调整和出台,对我们都有比较大的影响。像经济形势不好的情况下,政府的各部门如商务厅、发改委、经信委等部门都会出台积极鼓励进口或者出口的补贴政策,我建议设立专门小组来研究,派专人来跟进争取补贴的流程,对口沟通相关政策的实施和补贴的落实。现在业务的收益呈现下降的趋势,而补贴则是对公司效益最大化进行有益补充的非常重要的一个环节。


        思路决定出路,细节决定成败。作为目标是“百年企业”的海企技术公司,公司在快速发展的过程中需要不断的进行方向上的调整,以努力适应新形势的发展。公司的发展也关系到每一位员工的个人发展和社会存在价值,需要每一位员工把公司当作自己的家,发扬主人翁精神,为之而奋斗。大家可以积极的为公司的发展出谋献策。同时,在具体工作操作中也要尽心尽力,做好每一个细节。每个人的本职工作都做好了,整个公司必然会兴旺发达。
如有不到之处,请大家批评指正!


周兵

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